陳百宏 一個(gè)癡迷社群經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)，緣起于理想，發(fā)端于現(xiàn)實(shí)

提起從大學(xué)畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)之前的十五年，陳百宏的事業(yè)可以稱得上順風(fēng)順?biāo)?。本科畢業(yè)就進(jìn)了人民銀行系統(tǒng)，八年做到正處級，研究生畢業(yè)后，又在航天集團(tuán)做了七年高管，步步夯實(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打，無論從行業(yè)地位到生活水準(zhǔn)都一年年的大踏步向上走。如果持續(xù)保持這樣的狀態(tài)，無可估量的前途就在他眼前。然而，當(dāng)35歲生日即將到來的時(shí)候，處于社會中流砥柱正當(dāng)年的陳百宏，卻做出了讓普通人為之瞠目的決定：辭職，創(chuàng)業(yè)。這樣的選擇不是歷盡千帆的激流勇退，而是迎著激流一頭扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)的浪潮中，乘風(fēng)破浪。

“創(chuàng)業(yè)于我而說是理想，是未完成的心愿單?！标惏俸暾f，“從小我就想從商，大學(xué)也合適的進(jìn)了財(cái)院學(xué)了財(cái)務(wù)管理，但畢業(yè)時(shí)候來校招的都是些國企，因?yàn)槊媾R生存，所以我務(wù)實(shí)的選擇了金融系統(tǒng)，繼而MBA讀下來又因?yàn)闄C(jī)會恰當(dāng)進(jìn)了航天領(lǐng)域，那時(shí)候自己的工作履歷和國企高管的身份，去到任何地方都有著與之相當(dāng)?shù)募墑e待遇，在外人眼里我的事業(yè)一帆風(fēng)順，我的生活有滋有味，我甚至一度忘記了一直以來想要當(dāng)個(gè)企業(yè)家的夙愿。但35歲那一年，因?yàn)楹⒆訉Ω赣H的崇拜，也因?yàn)閷θ松_始進(jìn)入第二個(gè)黃金十年的一番展望，生活和理想的天平開始失衡，我既想真正做成一件值得稱道的事，更害怕一眼就能望到頭的人生如此過去我會留下太多遺憾?！?

有句話說，回顧人生，最后悔的從來不是你做了的事，而是你沒有做的事。做了，即便沒做成，那樣的遺憾也遠(yuǎn)不會大過想做而未做的懊惱。

“當(dāng)下的中國，是我個(gè)人所能感知的歷史上最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，而恰好我們正處于創(chuàng)業(yè)的年齡，懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想，如果我不去做，我確信，等我老了，一定會后悔。”

于是2013年底，陳百宏自愿放棄如日中天的國企領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，融入了當(dāng)時(shí)千千萬萬的創(chuàng)業(yè)大潮。

定方向——?jiǎng)?chuàng)業(yè)長征路上的第一步

“創(chuàng)業(yè)成功的大概率領(lǐng)域還是移動互聯(lián)網(wǎng)。”陳百宏對當(dāng)下創(chuàng)業(yè)大方向有著與他職業(yè)經(jīng)歷相匹配的判斷：“移動互聯(lián)網(wǎng)就像蒸汽機(jī)和電一樣，說到底是一系列信息技術(shù)的代名詞，隨著各行各業(yè)對移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度應(yīng)用，必然導(dǎo)致產(chǎn)品的升級換代和商業(yè)模式的創(chuàng)新，進(jìn)而提高整個(gè)社會的生產(chǎn)力水平，最終提高人們的生活質(zhì)量。移動互聯(lián)網(wǎng)又像是正午的太陽，將傳統(tǒng)行業(yè)僵凍的固土慢慢融化，這就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。”

如果說選擇移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是跟大流，那么選擇城市中產(chǎn)階層作為目標(biāo)客戶，并想為這群人建立一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群，就有點(diǎn)獨(dú)樹一幟了?！暗脤沤z，得天下”曾經(jīng)被無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員奉為經(jīng)典，甚至有人把互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形象稱之為“屌絲經(jīng)濟(jì)”，而陳百宏的“融客薈”項(xiàng)目卻偏偏選擇了城市中產(chǎn)階層為目標(biāo)客戶，是他刻意標(biāo)新立異的沽名釣譽(yù)，還是他洞察先機(jī)的先見之明呢？

“移動互聯(lián)逐步替代PC互聯(lián)網(wǎng)后，中國網(wǎng)民的規(guī)模翻了一番，從QQ時(shí)代的4億變成了微信時(shí)代的9億，與此同時(shí)，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)也發(fā)生的變化?！标惏俸昝翡J的洞察到城市中產(chǎn)階層成為新網(wǎng)民，這是一片藍(lán)海。在航天軍工企業(yè)工作7年的陳百宏，對技術(shù)的價(jià)值有自己的理解，“所有成功的創(chuàng)新都是基于需求牽引和技術(shù)驅(qū)動兩根主線，所有商業(yè)模式創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，一定要基于技術(shù)的驅(qū)動和領(lǐng)先，才有生命力。”而陳百宏認(rèn)為，即時(shí)通訊技術(shù)、地理位置信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)是移動互聯(lián)網(wǎng)有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的三大核心技術(shù)。通過深度思考和理性分析，陳百宏想做的事情變的清晰了，“我要發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其是大數(shù)據(jù)技術(shù)，做一款專門服務(wù)于城市中產(chǎn)階層的互聯(lián)網(wǎng)社群產(chǎn)品?！?

他把他的項(xiàng)目取名“融客薈”。融客，是陳百宏對城市新中產(chǎn)獨(dú)特的定義，融，首先是融入，其次是融合，是一種平衡的人生狀態(tài)。“所有的城市新中產(chǎn)都是歷經(jīng)滄海，達(dá)到眼下的人生高度，并仍然積極奮進(jìn)，陽光前行的人。”融客薈創(chuàng)造的城市新中產(chǎn)社群是由每個(gè)融客組成，社群又為每個(gè)融客所用。陳百宏希望每個(gè)融客都能在這個(gè)社群“融資源、融知識、融智慧”。

未來兩年，當(dāng)“共享經(jīng)濟(jì)”成為新經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的時(shí)候，陳百宏更加堅(jiān)定他的“融客薈”項(xiàng)目一定能夠成功。

陳百宏在某活動上做“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的本質(zhì)”主題演講

找資源，建隊(duì)伍，前進(jìn)中壯大自己

提出“融客薈”項(xiàng)目的設(shè)想和商業(yè)模式策劃后，70后的陳百宏有著他這個(gè)年代創(chuàng)業(yè)者標(biāo)志性的穩(wěn)健，他試圖與更多的業(yè)界前輩和創(chuàng)業(yè)先鋒共同探討和論證，而得到卻是一盆接著一盆的冷水?！澳氵@個(gè)項(xiàng)目不接地氣”“你這是癡心妄想”“你有沒有燒不完的錢？”

……

一盆盆的冷水，并沒有澆滅陳百宏創(chuàng)業(yè)的激情，也沒有影響他對“融客薈”項(xiàng)目的信心，只是讓他對未來創(chuàng)業(yè)路上的艱難有了更加冷靜的心理準(zhǔn)備。

“這是一個(gè)難度系數(shù)特別大的項(xiàng)目，一定要合作，要整合資源”陳百宏非常堅(jiān)定的判斷。“只要堅(jiān)定了自己的方向，辦法總比困難多?！币苍S是在人行系統(tǒng)八年的工作經(jīng)歷，讓陳百宏快速發(fā)現(xiàn)了中國銀聯(lián)這個(gè)國企巨無霸的獨(dú)特合作價(jià)值和合作機(jī)會。中國銀聯(lián)作為中國唯一銀行卡標(biāo)準(zhǔn)持有人和POS消費(fèi)跨行交易系統(tǒng)擁有者，擁有值得信賴的品牌和龐大的支付大數(shù)據(jù)，而近幾年，隨著各種互聯(lián)網(wǎng)第三方支付的力量沖擊，中國銀聯(lián)對高端卡持有人的服務(wù)需求愈發(fā)強(qiáng)烈。“這就是合作的機(jī)會！” 功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一年多的溝通和談判，“融客薈”項(xiàng)目得到中國銀聯(lián)的支持和認(rèn)可，從陜西開始試點(diǎn)，中國銀聯(lián)把“融客薈”平臺作為其服務(wù)高端卡持有人的核心移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，并與陳百宏所在的融華科技公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，中國銀聯(lián)給予“融客薈”項(xiàng)目品牌和支付大數(shù)據(jù)的支持。資源整合第一步的完成，為“融客薈”項(xiàng)目奠定了強(qiáng)大的競爭壁壘。

與此同時(shí)，西北最大的信托公司——長安國際信托股份有限公司，也看好“融客薈”項(xiàng)目的發(fā)展前景，并意識到“融客薈”平臺與長安信托目標(biāo)客戶群的高度重疊，未來合作空間巨大，決定增資融華科技，與“融客薈”達(dá)成資本層面的緊密合作。

“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，再好的資源和項(xiàng)目，也需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)去把夢想變成現(xiàn)實(shí)，陳百宏深知團(tuán)隊(duì)的重要性。

缺乏技術(shù)背景的陳百宏，首先找到與他年齡相仿的王昆作為技術(shù)合伙人。王昆畢業(yè)于西北大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，一直在深圳華為總部從事研發(fā)和研發(fā)管理工作，具有深厚的技術(shù)功底和精準(zhǔn)的技術(shù)發(fā)展趨勢把握能力，十來年的研發(fā)管理工作經(jīng)驗(yàn)，讓他完全掌握華為的研發(fā)系統(tǒng)精髓，王昆的加盟，打消了陳百宏對“融客薈”項(xiàng)目技術(shù)方面的擔(dān)心。

房超是從西安走出去的“北漂一族”，高考考了617分的小天才，2009年大學(xué)畢業(yè)后加盟北京搜狐公司做搜狐微博的產(chǎn)品經(jīng)理，屬于標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)前沿精英，陳百宏用了7個(gè)月時(shí)間，死纏爛打，硬生生把房超拽回西安，還是拖家?guī)Э凇?

未來是90后的天下，陳百宏知道核心團(tuán)隊(duì)不能沒有年輕的血液。曹陽就是他最后決定招募的那個(gè)90后。曹陽自西安外國語大學(xué)畢業(yè)后一直在美國新蛋網(wǎng)從事產(chǎn)品線運(yùn)營工作，雖然畢業(yè)才3年，但是跨國公司的文化熏陶，讓他不僅掌握了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營實(shí)務(wù)，還沉淀了國際化的職業(yè)素養(yǎng)。

“梧桐樹，金鳳凰”，隨著項(xiàng)目的目標(biāo)和路徑的逐步清晰，資源整合挨個(gè)落實(shí)，一批一批的創(chuàng)業(yè)小伙伴加盟“融客薈”，目前“融客薈”團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近二十人。

繼續(xù)在路上

“艱難”是陳百宏對創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小總結(jié)?！皠?chuàng)業(yè)決不是適合每個(gè)人，這種壓力不是每個(gè)人都能承受，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要有充分的思想準(zhǔn)備，而且創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)在路上，沒有終點(diǎn)，沒有歸期?！?

在具體商業(yè)模式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，由于對項(xiàng)目演進(jìn)路線上的錯(cuò)誤決策，“融客薈”經(jīng)歷了多個(gè)版本的改版，走了很多彎路，期間耗費(fèi)了大量的人力財(cái)力，一步步走過來都是艱辛的磨難。但陳百宏卻說：“磨難即是重生，從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)門外漢走到如今我學(xué)了太多東西，經(jīng)歷了太多的思維轉(zhuǎn)換，這在人的整個(gè)生命中，絕不是壞事?！?

等到經(jīng)過一輪一輪的試錯(cuò)糾偏，最后將“融客薈”的核心業(yè)務(wù)落腳到“消費(fèi)升級服務(wù)”和“圈層資源置換型”社交，并分別依托“融客生活”微信服務(wù)號和“融客”APP在承載。  

“通過微信平臺，低門檻獲取用戶，依托銀聯(lián)支付大數(shù)據(jù)完成用戶身份認(rèn)證，發(fā)揮中國銀聯(lián)的品牌價(jià)值，整合市場資源，扎扎實(shí)實(shí)為用戶創(chuàng)造價(jià)值?！?

“兩個(gè)產(chǎn)品雖然形態(tài)不同，但是后臺的賬戶系統(tǒng)共享，并與中國銀聯(lián)數(shù)據(jù)中心互聯(lián)互通?！?

“融客生活為融客APP引流，通過融客APP培養(yǎng)用戶粘性。”陳百宏條理清晰的給我們講解他對“融客薈”項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和演進(jìn)路線……

此時(shí)此刻，坐在我們面前的不再是那個(gè)人行系統(tǒng)的金融骨干，不再是那個(gè)航天國企高管，陳百宏儼然擁有了一枚名副其實(shí)的新標(biāo)簽——“融客薈”項(xiàng)目創(chuàng)始人。這就是他創(chuàng)業(yè)的動力源泉。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！八械膲粝?，走出去是第一步，然后走下去，即使沒有終點(diǎn)，沒有歸期，但是走著的每一天，都是收獲。”

“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式”陳百宏如此總結(jié)了自己對創(chuàng)業(yè)的理解。