這是瑪莎在大陸創(chuàng)業(yè)的第三個年頭，33歲的她去過北京、上海、福建、西藏、新疆、廣西、云南……足跡遍布大江南北，南寧是她來大陸游歷過的50多個城市之一。她一邊旅行，一邊拍視頻發(fā)到視頻平臺，目前各平臺作品瀏覽量達1.3億。

2021年以來，瑪莎和她的搭檔，95后南寧姑娘韋肖佳祺，一起創(chuàng)業(yè)做自媒體。這次擺攤是她們第一次嘗試用線上引流、線下售賣的方式來變現(xiàn)。

臺灣姑娘來大陸嘗試自媒體創(chuàng)業(yè)

瑪莎決定來大陸，緣于她和南寧姑娘韋肖佳祺的相識。

2019年，韋肖佳祺在廈門大學臺灣研究專業(yè)就讀，她帶著課題《臺灣青年來大陸就業(yè)創(chuàng)業(yè)的社會支持》到臺灣調(diào)查，街頭采訪時認識了瑪莎，此后兩人一直保持著聯(lián)系。

瑪莎家在墾丁農(nóng)村，她的父親是個泥瓦匠，給人貼瓷磚。大學畢業(yè)后，瑪莎去澳大利亞屠宰場工作了兩年，回臺灣老家后跟著父親干了一段時間泥瓦匠。她不希望自己的生活囿于一方村落，便向韋肖佳祺咨詢來大陸的事。

韋肖佳祺向瑪莎介紹了大陸的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，及臺灣青年在廈門租房可享受補貼等惠臺政策。2021年，瑪莎抱著闖一闖的心態(tài)來到廈門，韋肖佳祺為這個初來乍到的臺灣姑娘尋找工作、介紹人脈，兩人逐漸成為好友。當時瑪莎想在廈門開個小吃店，但遇到新冠疫情，計劃擱置。

2021年，韋肖佳祺大學畢業(yè)后，受四處闖蕩的瑪莎影響，不想按部就班地進單位工作。那一年自媒體短視頻正處于爆火階段，兩人商量后決定結(jié)伴嘗試自媒體創(chuàng)業(yè)。

一開始兩人沒有行業(yè)經(jīng)驗，也沒有明確分工，她們抱著邊拍攝邊試的心態(tài)慢慢摸索。在摸索中，兩人發(fā)現(xiàn)瑪莎更有“網(wǎng)感”，適合策劃、出鏡，韋肖佳祺擅長拍攝、歸納總結(jié)。

摸清方向之后，她們決定以瑪莎為主角，拍攝臺灣青年來大陸四處旅行的見聞，并將視頻發(fā)布到各大平臺，吸引粉絲后再探索變現(xiàn)方法。

為了讓視頻更有吸引力，她們參考了許多視頻博主的思路，韋肖佳祺自學拍攝和剪輯，設(shè)計主題和腳本，從打光到收音，從設(shè)計互動問題到回復(fù)評論，每個細節(jié)她都可以學習、復(fù)盤一整天。

2023年5月，她們在新疆喀什遇到一個17歲的小伙子。他帶著帳篷從成都出發(fā)，為了省錢開通了18元一個月的共享單車會員，沿318國道騎行到西藏，穿越阿里無人區(qū)，沿著219國道來到新疆，以此慶祝自己即將到來的18歲生日。

“他的車前叉都斷了，焊了兩次，輪胎上好多被磨破的坑，他說他騎行完后想?yún)④?，我真的很佩服他的勇氣和毅力?！爆斏f，讓她沒想到的是，這個視頻上傳到抖音后成了“爆款”，點贊量達到96萬。視頻首月流量收入就有1萬元，再加上商家合作的3萬元廣告費，一個月就收入了4萬元。

“那是我們月收入的巔峰?！表f肖佳祺說。

遇見不同的人，體驗生命多樣性

但巔峰之外，是數(shù)不清的起起落落，她們的創(chuàng)業(yè)之路遠非看上去那么光鮮亮麗。月入4萬元只是偶然，很多時候她們不得不面對月入為0的窘境。

“一路旅行，拍攝沿途見聞，交通、住宿、吃飯都是不小的開銷，基本上每個月都要花費1萬元左右。”瑪莎坦白，自己來大陸3年，總共賺了不到10萬元，大多數(shù)時候都在花存款。

她們表示，之所以一直在堅持，是因為這種一邊旅行一邊創(chuàng)業(yè)的生活是兩人所熱愛的，此外她們也確實看見，視頻的流量數(shù)據(jù)在慢慢變好。

旅途中，兩個年輕姑娘去過北京看升國旗，去過新疆吃杏子，受邀體驗當消防員，去過淄博吃燒烤，去過福建學習傳統(tǒng)肉松制作，去過成都吃火鍋，去過柳州吃螺螄粉，去過桂林看梯田日出，去過廣州喝雙皮奶……

一開始她們的視頻一周三更，但做了很久都沒有太大起色，還因為拍視頻占用了太多時間而影響了旅行的心情。兩人決定停下來，重新思考拍攝方向。

韋肖佳祺回憶道，那是她們第一次轉(zhuǎn)變方向。思考之后，她們決定改變節(jié)奏，變成一周一更甚至兩周一更，提高視頻質(zhì)量。另外，轉(zhuǎn)變視頻拍攝主題，從探店、旅行Vlog轉(zhuǎn)向拍人。后來，她們采訪了100多個各種各樣的人，向粉絲們展現(xiàn)不同狀態(tài)的人生。

她們采訪過來大陸做自由程序員的臺灣女孩、來大陸開烤肉店的臺灣阿姨、在廈門做攝影陪拍的湖南女孩、上海交通大學年輕帥氣的教授、剛創(chuàng)業(yè)就賺了100萬元的學生、辭職后在云南賣手工藝品的茶藝師、從喀什徒步5000公里到北京的維吾爾族小伙子、參加西部計劃的青年志愿者……

瑪莎問10歲的哈薩克族跳舞小女孩，將來的夢想是什么？小女孩說，當一名傳授知識的老師；她問從坦桑尼亞嫁到喀什的黑人姑娘，在這里生活怎么樣？姑娘說，這里的人很熱情，景色很美麗；她采訪在新疆當西部計劃志愿者的23歲大學生，會一直待在這里嗎？大學生說，如果遇到合適的伴侶和工作，就留在這里……

作為創(chuàng)業(yè)者，瑪莎對同樣創(chuàng)業(yè)的人很感興趣，她也采訪了很多創(chuàng)業(yè)者，和他們交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對比臺灣和大陸創(chuàng)業(yè)氛圍的不同。她發(fā)現(xiàn)，臺灣青年對自由職業(yè)接受度很高，父輩對子女的創(chuàng)業(yè)意愿很認可，愿意埋單；而大陸青年坐擁良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，電商、物流、市場都很發(fā)達。

她說，遇見不同的人，就是體驗生命多樣的可能性。

她們的收入來源，也從一開始單純靠平臺不穩(wěn)定的流量獎勵，轉(zhuǎn)變?yōu)閲L試接品牌廣告、視頻帶貨、直播帶貨。

“我們第一次直播是在新疆幫果農(nóng)賣杏子?！表f肖佳祺說，當時她們路過新疆巴音郭楞蒙古自治州輪臺縣的一個杏園，瑪莎嘗了口杏子，感覺特別甜，就像樹上的蜂蜜。聽說果園的杏子滯銷，她們決定用網(wǎng)絡(luò)直播助果農(nóng)一臂之力?，斏贿呍诠麍@里和果農(nóng)一起摘果、運送、包裝，一邊解說。盡管她不太懂直播話術(shù)有些語拙，但熱心的粉絲反過來在直播間教她們直播技巧，在粉絲的支持下，這次試水幫果農(nóng)賣出了好幾百箱杏子，“算是做了一件有意義的小事”。

做自媒體創(chuàng)業(yè)，她們也時常為收入斷流、轉(zhuǎn)型迷茫而焦慮。好在兩人性格都比較開朗，遇到低谷時，她們就會停下來，出門到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見見不同的人，當心態(tài)放松之后，下一步的計劃自然會浮現(xiàn)。

“創(chuàng)業(yè)不是成功一次就成功了，創(chuàng)業(yè)是要不斷地成功才是成功，一次成功之后，后面等待你的永遠是未知。”韋肖佳祺說。

在創(chuàng)業(yè)中為兩岸交流架橋

經(jīng)過3年的摸索，她們的創(chuàng)業(yè)之路慢慢成熟起來。

在拍攝視頻上，她們有了一套完整的流程。當她們選中一個目的地，就提前由瑪莎做好旅行攻略。隨后兩人到目的地之后，一邊游玩一邊拍視頻，寫下旅行日記。在旅行結(jié)束之后，再根據(jù)回憶和日記，篩選出有意思的視頻進行剪輯發(fā)布。

“以前我們拍的旅行Vlog視頻有時長達7分鐘；后來拍采訪的視頻，觀眾的注意力都集中在采訪對象身上，但采訪對象存在很多不可控的因素。為了保證視頻質(zhì)量的穩(wěn)定，如今我們轉(zhuǎn)而拍攝幾十秒的、以瑪莎為主角的視頻?！表f肖佳祺說。

在流量變現(xiàn)方面，這次來南寧擺攤是她們第一次嘗試從線上走向線下，一開始，韋肖佳祺想把“甜不辣”攤位裝飾得滿滿當當，放上瑪莎的視頻，擺上一些關(guān)于瑪莎的文創(chuàng)。但這個想法被瑪莎制止了，瑪莎認為創(chuàng)業(yè)最重要的是商業(yè)模式簡單可行，把東西賣出去才是最重要的。

在擺攤第一天，她們沒有在賬號上發(fā)視頻，純靠線下的自然流量，這天只賣出去8份。第二天起，她們在自己的賬號上發(fā)布出攤視頻，每天帶來的50份都能賣完，算下來，一天能賣七八百元。

“這次擺攤為期10天，是我們做的一個商業(yè)實驗，后面我們會總結(jié)、改進。”韋肖佳祺說。

這些年，通過視頻，瑪莎向大陸人介紹臺灣的美食，也向家鄉(xiāng)人介紹大陸的美食。她說，臺灣也有很多大陸的美食，在當?shù)刭u得很火，比如酸菜魚、梅花糕、肉夾饃、煎餅果子、螺螄粉……

“臺灣人也看小紅書，追大陸劇和綜藝，吃大陸美食，我們的相同點有很多，可以聊的話題也有很多?！表f肖佳祺說。

越來越多人看到她們的視頻。甚至有來自臺灣的粉絲表示，自己照著瑪莎視頻里的路線，來大陸旅游打卡。瑪莎感慨，“原來我也可以是臺灣朋友在大陸的人脈啊”。

在一期視頻中，回臺灣過年的瑪莎隨機采訪臺灣人，問他們最想去大陸哪里。有人回答課本里的杭州西湖，有人回答“煙花三月下?lián)P州”的揚州，有人想去茶卡鹽湖，有人想去東北看雪，有人想去大西北……

在她視頻的留言區(qū)，有不少IP地址為中國臺灣的網(wǎng)友評論，說她的視頻很有意義，讓臺灣人看到很多大陸的美，稱她為兩岸交流的橋梁。

“這幾年旅行的開銷很大，雖然一路下來沒賺到什么錢，但體驗生活比金錢更重要。我想一直走下去，看更多的人、更大的世界?！爆斏f。

 (編輯:映雪)