“反人類(lèi)直覺(jué)”幫他賺到40億

曾經(jīng)，他與馬云擦肩而過(guò)「三次創(chuàng)業(yè)失敗燒光6000萬(wàn)」

幾乎所有的早期投資人都會(huì)常說(shuō)一個(gè)詞“運(yùn)氣”，是的，除了眼光、分析能力之外，投資早期項(xiàng)目，的確需要一些運(yùn)氣。曹日輝和他的搭檔熊新翔運(yùn)氣超好，就是這一筆投資，足以奠定他們的江湖地位。

但其實(shí)，所有的成功，偶然中都有必然！畢業(yè)于中山大學(xué)計(jì)算機(jī)系的曹日輝，很早就進(jìn)入了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，曾經(jīng)，他和馬云有過(guò)交集。早在1995年，馬云在全國(guó)區(qū)域發(fā)展中國(guó)黃頁(yè)的合作伙伴，其手下的一名得力干將恰好是曹日輝的大學(xué)同班同學(xué)。經(jīng)同學(xué)介紹，曹日輝認(rèn)識(shí)了馬云。

曹日輝回憶，第一次見(jiàn)到馬云感覺(jué)他是個(gè)“大忽悠”。馬云滿嘴說(shuō)的都是“互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)治世界”、“黃頁(yè)改變中國(guó)”的話，這讓當(dāng)時(shí)的曹日輝充滿了疑問(wèn)。但同時(shí)，馬云身上的激情、對(duì)理想的追求，那種胸懷天下、改變世界的夢(mèng)想，也讓他很受震撼。曹日輝擔(dān)任了中國(guó)黃頁(yè)的華南區(qū)總代理。

這段經(jīng)歷時(shí)間不長(zhǎng)，曹日輝之后沒(méi)有繼續(xù)追隨馬云，而是選擇了自己創(chuàng)業(yè)。1997年，曹日輝在廣州創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)通信公司，經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)傳真和VoIP語(yǔ)音業(yè)務(wù)。這算得上是一次比較成功的創(chuàng)業(yè)，后來(lái)被美國(guó)上市公司TERRYMARK收購(gòu)。

曹日輝因此擔(dān)任TERRYMARK的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。這次收購(gòu)的過(guò)程，也讓他第一次接觸到資本的概念，親身經(jīng)歷自己公司的收購(gòu)案，讓他理解了資本評(píng)估項(xiàng)目的眼光和標(biāo)準(zhǔn)、資本追求的高速增長(zhǎng)和回報(bào)，以及高溢價(jià)和估值。這為他日后自己操盤(pán)投資業(yè)務(wù)打下了伏筆。

他開(kāi)始研究早期的風(fēng)險(xiǎn)投資，研究美國(guó)的頂級(jí)資本是如何運(yùn)作的。當(dāng)時(shí)VC剛剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，所有的一切都是新鮮的。后來(lái)他專(zhuān)門(mén)去美國(guó)硅谷游學(xué)考察，深入了解風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲規(guī)則。但當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有清晰的目標(biāo)想做投資，只是想更多了解美國(guó)科技前沿的發(fā)展，為自己回國(guó)創(chuàng)業(yè)做一些積累。

2005 年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，曹日輝結(jié)識(shí)了重慶最大的IT公司博恩科技集團(tuán)的老總熊新翔，在曹日輝看來(lái)，他遇到了又一個(gè)馬云式的人物。彼此欣賞又高度認(rèn)可對(duì)方，曹日輝和熊新翔開(kāi)始了合作創(chuàng)業(yè)。

折騰三年，創(chuàng)業(yè)三個(gè)方向，燒光6000 萬(wàn)，竟然全部失敗！黯然神傷的同時(shí)，他們帶著遺憾和迷茫選擇了暫時(shí)分開(kāi)。但也正是在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，另一個(gè)故事在不經(jīng)意間悄然展開(kāi)。

投資“豬八戒”相當(dāng)于投了 4個(gè)獨(dú)角獸

2007年，在兩人自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，熊新翔和曹日輝還在做投資業(yè)務(wù)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的失敗，他們用了很長(zhǎng)時(shí)間復(fù)盤(pán)；而對(duì)于投資的成功，曹日輝覺(jué)得不能僅僅用運(yùn)氣來(lái)解釋?zhuān)麄兪鞘虑白隽顺渥愕墓φn的。

這個(gè)故事還要說(shuō)回到馬云。2007年，阿里巴巴的淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)商品交易平臺(tái)，做過(guò)黃頁(yè)的曹日輝或許多多少少有些不甘心當(dāng)年沒(méi)有參與到馬云的創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，他們看好一個(gè)新的商業(yè)模式，那就是要做服務(wù)業(yè)的淘寶。但并不是由自己來(lái)完成這個(gè)創(chuàng)業(yè)，而是選擇投資。

“我還記得選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是完全參照淘寶的模式的，是CtoC的，兩邊是海量，交易的不是商品，我們希望交易的是數(shù)字化產(chǎn)品，比如企業(yè)的 logo、視覺(jué)設(shè)計(jì)等，這個(gè)交易在網(wǎng)上就可以達(dá)成。我們定了一 個(gè)投資的標(biāo)準(zhǔn)，就用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去篩選，主動(dòng)去尋找。”

2007年，已經(jīng)有十幾家公司和豬八戒網(wǎng)一樣在做相同的事情。當(dāng)然他們還都是初創(chuàng)企業(yè)，從用戶規(guī)模來(lái)看，豬八戒僅僅排名第6位。當(dāng)時(shí)排在第一位的公司已經(jīng)獲得了 200萬(wàn)元投資，在重點(diǎn)研究考察了三家公司后，曹日輝和熊新翔以博恩集團(tuán)的名義投資了豬八戒 500萬(wàn)元，占股40%。

曹日輝解釋?zhuān)o這么多錢(qián)一是非常看好這個(gè)領(lǐng)域，想多占一些股份；二是給創(chuàng)業(yè)者更多的錢(qián)，以使他有更多的糧草彈藥，利于他迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)證明，決策非常英明！一般早期投資，能占到 10個(gè)點(diǎn)股份已經(jīng)不少，如此重拳出手占到40%股份，說(shuō)明投資人不僅僅是在賭這個(gè)賽道，而且具有極度的野心，這是一個(gè)從一開(kāi)始就想著大贏的交易。按曹日輝的話，相當(dāng)于一下子投出了 4個(gè)獨(dú)角獸。

有趣的是，這個(gè)投資的時(shí)間與曹日輝和熊新翔創(chuàng)業(yè)的時(shí)間是重合的，也就是說(shuō)，盡管也做了功課花了時(shí)間精力，但投資這件事在當(dāng)時(shí)于曹日輝來(lái)說(shuō)算是副業(yè)。曹日輝一直沒(méi)有避諱對(duì)外界說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)的失敗，6000 萬(wàn)的損失相對(duì)于今天豬八戒40億的賬面收益，幾乎是可以忽略不計(jì)的。

但當(dāng)時(shí)，曹日輝和熊新翔更多的還是痛定思痛?！爱吘?，我們兩個(gè)都是非常優(yōu)秀的人，也很勤奮、聰明，有足夠多的人脈資源，按理說(shuō)沒(méi)有理由失敗?！?

經(jīng)過(guò)頓悟和反思，兩人達(dá)成共識(shí)，失敗的核心原因是，沒(méi)有按照創(chuàng)新領(lǐng)域的思維來(lái)創(chuàng)業(yè)。兩人以前都做過(guò)成功的企業(yè)，但是，把在傳統(tǒng)領(lǐng)域成功的模式帶到創(chuàng)新的領(lǐng)域來(lái)，就行不通了。曹日輝打了個(gè)比方，“傳統(tǒng)領(lǐng)域比較成功的方法，是要打造一個(gè)完美的產(chǎn)品。但是在創(chuàng)新領(lǐng)域這是 一個(gè)錯(cuò)誤的做法。創(chuàng)新往往要從一個(gè)非常小的地方著手，需要在小范圍快速驗(yàn)證產(chǎn)品是否有用戶需求?！?

擅于歸納和梳理的熊新翔后來(lái)總結(jié)出了著名的“熊六刀”理論，從6個(gè)維度來(lái)審核評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這六刀分別是用戶價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模及趨勢(shì)、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、盈利模式、業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品技術(shù)。按照曹日輝的說(shuō)法，這六刀中如果有兩刀不符合就絕對(duì)不投，甚至有一刀不符合就不投的概率也比較大。

曹日輝說(shuō)，回過(guò)頭來(lái)審視，豬八戒的項(xiàng)目完全符合“熊六刀”的標(biāo)準(zhǔn)。2012 年，曹日輝和熊新祥再次合作。這一次，他們直接鎖定了早期投資作為未來(lái)事業(yè)的方向。如同很多投資人說(shuō)的，曹日輝選擇做投資作為自己人生最后一個(gè)職業(yè)。2013 年，易一天使成立，作為一個(gè)機(jī)構(gòu)正式進(jìn)入到天使投資領(lǐng)域。

熊六刀原則：成功是條串聯(lián)電路，有任何一環(huán)斷了都會(huì)失敗。以下標(biāo)準(zhǔn)任何一條不符合就堅(jiān)決不投。

1、用戶和價(jià)值：粘性高、口碑好，否則不投 ；

2、市場(chǎng)規(guī)模：500 億以下不投；

3、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：基本空白、門(mén)檻高，否則不投；

4、盈利模式：毛利不高不投；

5、產(chǎn)品和技術(shù)：負(fù)責(zé)人能力不足不投；

6、業(yè)務(wù)模式：轉(zhuǎn)化率、增長(zhǎng)率不高不投。

喜歡用刀的狙擊手 「寧可錯(cuò)過(guò)不可錯(cuò)投」

中國(guó)天使投資從方法論上是分派別的，一派遵循的是大數(shù)法則，他們的風(fēng)格就是寧愿錯(cuò)投，不可錯(cuò)過(guò)，在看好的賽道要充分布局，所謂“機(jī)槍手”的打法；還有一派屬于“狙擊手”的打法，珍惜子彈，看好了才出手，寧可錯(cuò)過(guò)，不可錯(cuò)投。

曹日輝承認(rèn)，自己是后一種，而且是少數(shù)派。前一種打法一年投資的項(xiàng)目通常會(huì)達(dá)到 50個(gè)以上；而后一種，如曹日輝的易一天使一年只投10個(gè)左右，主要聚焦在企業(yè)服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域。

曹日輝承認(rèn)，用后一種打法幾乎肯定會(huì)錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)目，而且他們的“六刀”其實(shí)是有一點(diǎn)苛刻的，對(duì)早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，要全部達(dá)到有比較大的難度。但他希望堅(jiān)持自己的投資邏輯，這一方面是要對(duì)LP（基金出資人）負(fù)責(zé)，另一方面，他認(rèn)為這是最適合自己的模式。

以豬八戒為例，在曹日輝看來(lái)，豬八戒的成功固然主要源于創(chuàng)始人的努力，但與他和熊總的重度投后幫助也是密不可分的。曹日輝說(shuō)：經(jīng)常要用熊六刀給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做戰(zhàn)略梳理和戰(zhàn)略上的把控，我們認(rèn)為應(yīng)該先打下一個(gè)山頭，再打第二個(gè)山頭；第二點(diǎn)是精益創(chuàng)業(yè)方法的培訓(xùn)，用最小的代價(jià)去快速驗(yàn)證、迭代，不要偏離精益創(chuàng)業(yè)這個(gè)方向。第三點(diǎn)就是資源的對(duì)接，包括給它找人，找營(yíng)銷(xiāo)入口，找行業(yè)的關(guān)系，當(dāng)然最最關(guān)鍵的是幫它找下一輪融資。

從用“熊六刀”嚴(yán)格挑選項(xiàng)目，到重度投后服務(wù)，曹日輝這個(gè)少數(shù)派嚴(yán)格遵守著自己的投資紀(jì)律。豬八戒之后，他們又投資了奇虎、惠養(yǎng)車(chē)、易極付等項(xiàng)目，其中奇虎后來(lái)賣(mài)給了周鴻祎，獲得10 倍以上的回報(bào)；惠養(yǎng)車(chē)、易極付都已估值幾十億，已經(jīng)列入上市計(jì)劃。從 2016年開(kāi)始易一天使投了15 個(gè)項(xiàng)目，到目前為止全部都正常運(yùn)營(yíng)發(fā)展著，這是一個(gè)讓曹日輝滿意的成績(jī)。

投資是反人類(lèi)直覺(jué)的

在曹日輝看來(lái)，做投資這件事是反人類(lèi)直覺(jué)的，夸張點(diǎn)說(shuō)是反人性的。第一點(diǎn)“反人性”的就是很多創(chuàng)業(yè)者是從世界500強(qiáng)、IT企業(yè)的高管、百萬(wàn)年薪的背景出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他們都想做一番大事，但創(chuàng)業(yè)恰恰要從一件小事開(kāi)始做起，從一個(gè)邊緣的市場(chǎng)開(kāi)始做起。所謂邊緣市場(chǎng)就是從一個(gè)沒(méi)有被關(guān)注的，競(jìng)爭(zhēng)比較少的市場(chǎng)開(kāi)始做起。道理也很簡(jiǎn)單，只有在邊緣市場(chǎng)你才有足夠的優(yōu)勢(shì)去打一場(chǎng)勝仗，才能星星之火燎原。大家都希望高舉高打，一下就占領(lǐng)全中國(guó)，但我們恰恰希望它先占領(lǐng)井岡山，有自己的根據(jù)地。

曹日輝非常愛(ài)以毛主席和中共早期革命來(lái)舉例，都說(shuō)毛主席的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最牛的團(tuán)隊(duì)，一、四方面軍在四川會(huì)師之后，毛主席和張國(guó)燾就分開(kāi)了，因?yàn)槊飨肴ヒ粋€(gè)邊遠(yuǎn)的地方，去西北，鳥(niǎo)不拉屎的地方；張國(guó)燾要去四川，天府之國(guó)，但是四川有劉湘、劉文輝那些軍閥。后來(lái)紅軍恰恰是在西北存活下來(lái)了。邊緣市場(chǎng)沒(méi)關(guān)系，起碼先活下來(lái)，這是曹日輝經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的一個(gè)例子。

回到創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始你拿到天使投資、拿到a輪之前就十幾個(gè)人，拿到后面才幾十個(gè)人，只有聚集在一個(gè)點(diǎn)上才能凝聚力量，就像軍隊(duì)剛開(kāi)始只有一個(gè)團(tuán)一 個(gè)師，想在中心城市，比如南昌、廣州、武漢立足是不太可能的，但想去鄉(xiāng)下打土豪分田地是綽綽有余的。只有一個(gè)連、一個(gè)營(yíng)的時(shí)候，你應(yīng)該去打一個(gè)山頭占山為王；當(dāng)有一個(gè)軍的時(shí)候，你可以去城市；當(dāng)有一個(gè)集團(tuán)軍的時(shí)候可以占領(lǐng)一個(gè)?。划?dāng)有幾個(gè)集團(tuán)軍，就可以統(tǒng)一全國(guó)了。這當(dāng)然只是舉個(gè)例子，就是說(shuō)你總要在所要占領(lǐng)的市場(chǎng)里面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，分兵以后你的力量就小了。

第二點(diǎn)“反人性”的地方是，創(chuàng)業(yè)者基本上沒(méi)有家庭生活，在迫不得已的時(shí)候， 可能還要把曾經(jīng)跟你并肩戰(zhàn)斗的兄弟給裁掉。船如果沉了，大家都要沉沒(méi)，小船裝不下那么多人，只能把幾個(gè)人丟到海里去，讓自己能活下來(lái)。這種殘酷也是反人性的

作為投資人的曹日輝內(nèi)心深處很不愿 意接受這種“反人性”的殘酷，他更愿意做回那個(gè)溫柔的天使，總是給創(chuàng)業(yè)者溫暖的幫助，可惜，這不可能是一個(gè)投資人的全部。

外冷內(nèi)熱型超級(jí)大考拉「也有哭暈在廁所的經(jīng)歷」

曾經(jīng)有一個(gè)消費(fèi)金融的項(xiàng)目，曹日輝本有機(jī)會(huì)獲利幾個(gè)億退出，當(dāng)時(shí)多家上市公司追著想收購(gòu)，但他實(shí)在是太看好了，想著獨(dú)立上市就沒(méi)有賣(mài)。后來(lái)，由于不可預(yù)測(cè)的外部原因，公司在頃刻間發(fā)生問(wèn)題，幾乎歸零。

這成為讓曹日輝哭暈在廁所的案例。同時(shí)，也給他一個(gè)深刻的教訓(xùn)，就是投得好不如退得好。

去年，博恩集團(tuán)按100億的估值賣(mài)掉豬八戒5個(gè)點(diǎn)，獲利5億。做這個(gè)決定與這個(gè)慘痛案例的教訓(xùn)有直接關(guān)系。資本市場(chǎng)有時(shí)就是這么殘酷，這讓以超級(jí)大考拉自居的曹日輝有時(shí)候感到心痛。

曹日輝承認(rèn)，他是一個(gè)談估值的低手，因?yàn)樗偸遣蝗绦母鷦?chuàng)業(yè)者討價(jià)還價(jià)。雖然他們用的“熊六刀”，還有后來(lái)的“熊六槍”、“熊六劍”聽(tīng)起來(lái)都很有殺傷力， 但曹日輝說(shuō)他是典型的外冷內(nèi)熱型，在內(nèi)心深處，他是那只溫柔善良的考拉。這種特質(zhì)很適合做“天使”，但顯然也有不適合的一面，因此據(jù)說(shuō)談估值的時(shí)候創(chuàng)業(yè)者是見(jiàn)不到曹總的。

曹日輝自我評(píng)價(jià)屬于冷靜、理性、客觀的人格特質(zhì)，他喜歡分析數(shù)據(jù)，喜歡讀量子理論的書(shū)，他希望易一天使能夠成為地球上最科學(xué)的投資機(jī)構(gòu)。在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)目前的雙創(chuàng)環(huán)境還是有很多“坑”，社會(huì)上并不缺錢(qián)，但缺優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。將投資從藝術(shù)變成科學(xué)，堅(jiān)持狙擊手打法就 是要讓投資回歸商業(yè)本質(zhì)。終究，投資人是要幫助LP賺錢(qián)的。

如同很多投資人的“分裂”，考拉型的曹日輝也喜歡在夜深人靜時(shí)沉浸在自己的世界里遐想，他可以從量子理論切換到歷史人物傳，他不喜歡劉邦，也不喜歡項(xiàng)羽，他希望自己是歷史人物中的范蠡，幫助別人成功，成就一番事業(yè)之后帶著西施泛舟而去……

（編輯：宇強(qiáng)）