流量即財富的時代，香飄飄主動站到了風暴眼中心。伴隨著“回應產(chǎn)品包裝諷日”“董事長現(xiàn)身機場接赴日回國員工”等相關話題登上熱搜，“奶茶第一股”香飄飄再次被推到聚光燈下。就這樣，沉寂已久的香飄飄上了熱搜，但回頭看，香飄飄這些年的日子過得并不輕松。更為重要的是，這一波潑天的富貴流量，香飄飄能接得住嗎？未來能否持續(xù)？

日前，有網(wǎng)友曬出香飄飄旗下MECO果汁茶在日本京和商店大久保店的產(chǎn)品上印有嘲諷核污水排海的標語，很快引爆互聯(lián)網(wǎng)熱議。

社交媒體曬出的圖文和視頻信息顯示，香飄飄的MECO果汁奶茶包裝上印有中文和日文的標語，內(nèi)容包括“無恥”“0.1%的土地污染了70%的海洋”“可以沒有日本不能沒有海洋”“海洋不是日本的下水道”等。

5月4日，香飄飄的工作人員剛開始只是簡單回應稱，已經(jīng)注意到網(wǎng)傳在日商品印有嘲諷日核污水相關信息，對于網(wǎng)傳該事件疑似員工個人行為，該名工作人員表示尚不知情。

就在當天晚上，香飄飄再次公開回應這一事件，就只有一句話：我們的員工是好樣的！很快，香飄飄的這一回應沖上熱搜，香飄飄當晚就在直播間上架了諷日同款商品。

5月5日，北京商報記者注意到，身著純紅色、貼有中國心貼紙上衣的主播正在香飄飄抖音官方旗艦店直播，同時有近1萬人在線，上架的6款商品中有3款已經(jīng)售罄，其中MECO果汁茶被打上“國貨之光”的前綴，400ml裝8杯券后價31.92元，平均每杯售價3.99元。銷售信息顯示，MECO果汁茶已售2.7萬單，月銷量上漲超4倍，回頭客21萬。

與瓶裝飲料和現(xiàn)制茶飲店不同，此次出圈的MECO果汁茶作為香飄飄即飲業(yè)務的拳頭產(chǎn)品，曾被寄予厚望。在2018年7月—2023年12月，全國銷售13億杯。數(shù)據(jù)顯示，香飄飄即飲產(chǎn)品業(yè)務板塊去年營收為9.01億元，占比約為26%，而在2019年，這一數(shù)據(jù)為10.05億元。

2019年MECO果汁茶躋身10億級大單品時，香飄飄方面表示，目前即飲業(yè)務仍處于投入階段?！敖冢驹诜e極打造樣板市場、樣板經(jīng)銷商，尋找可供復制的經(jīng)營模式，同時在費用和資源的投放上，會根據(jù)實際運營情況進行動態(tài)調(diào)整。因此，對于盈虧平衡點，公司希望能夠在經(jīng)營模式更加成熟、費用投放更加平穩(wěn)的時候再與市場交流。”香飄飄方面在接受調(diào)研時表示。

二次創(chuàng)業(yè)

在乳業(yè)獨立分析師宋亮看來，和農(nóng)夫山泉、伊利等企業(yè)一樣，香飄飄最大的優(yōu)勢是在過去幾年構建了從一線到五線城市的線下渠道體系。然而即飲市場競爭非常激烈，香飄飄在產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌塑造等方面面臨強勁對手，香飄飄如今缺少的是一個能夠引爆市場的大單品。

近期，香飄飄方面也公開表示了調(diào)整即飲業(yè)務發(fā)展策略，計劃優(yōu)化MECO杯裝果茶和蘭芳園凍檸茶兩個產(chǎn)品品牌的定位，在二季度開始，MECO杯裝果茶將以新的定位與消費者進行溝通，測試市場的反饋效果；同時，配合品牌營銷活動持續(xù)進行投入，并優(yōu)化投入的方向和策略，提升費用使用效率；在渠道端，公司會聚焦打造樣板市場和樣板經(jīng)銷商，尋找可復制的成功模式；對于即飲新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)和試銷優(yōu)化，也一直在按部就班地進行。

戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪建議，香飄飄應繼續(xù)強化其品牌特色，通過獨特的產(chǎn)品口味、包裝設計和品牌文化，與競爭對手進行區(qū)分；同時，隨著健康意識的提升，香飄飄可以開發(fā)低糖、低卡或添加健康成分的飲品，滿足市場需求?？傊?，香飄飄在發(fā)展即飲業(yè)務時，需要綜合考慮市場競爭態(tài)勢和品牌差異化定位，通過創(chuàng)新和戰(zhàn)略調(diào)整來鞏固和擴大市場份額。同時，應謹慎處理可能影響品牌形象的事件，維護公司的長期利益。

不過，詹軍豪也表示，此次關于MECO果汁茶事件，可能會對品牌形象造成一定的挑戰(zhàn)，需要謹慎處理品牌傳播和市場溝通策略。

值得一提的是，香飄飄將2024年視為公司“二次創(chuàng)業(yè)”的重要階段，在堅持“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略的同時，還計劃把即飲業(yè)務打造成第二成長曲線。

品牌出海則是香飄飄提振業(yè)績的重要一步，不過這條路恐怕并不好走。今年4月底，香飄飄在向投資者談到海外市場發(fā)展機會時表示，公司重視海外市場的開拓工作，但公司現(xiàn)行的海外業(yè)務模式較難適應海外市場的發(fā)展需求，因此未來公司將會逐步調(diào)整海外市場策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進海外業(yè)務的發(fā)展。

對于即飲業(yè)務未來發(fā)展規(guī)劃等問題，北京商報記者通過郵件采訪了香飄飄，但截至發(fā)稿對方未予以回復。