姜昌國：創(chuàng)新 誠信 相信 學(xué)習(xí) 成就新邦

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

堅定自己信念和追求，乘風(fēng)破浪，沖開險阻，實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想。寧波新邦工具有限公司總經(jīng)理姜昌國，正帶領(lǐng)著自己的團隊和企業(yè)，以鷹一般的速度穩(wěn)健翱翔，在市場經(jīng)濟的大潮中運籌帷幄，在業(yè)界同行中獨領(lǐng)風(fēng)騷。

姜昌國40出頭，中等身材，一雙含笑的眼睛，輕快而矯健的步伐，顯出他的自信和堅強。姜昌國告訴記者，他的企業(yè)主要從事五金氣動工具（快速連接器和汽車售后服務(wù)工具）的研發(fā)與制造，目前年銷售額已達1.8億，產(chǎn)品幾乎遍布世界各地，美國、歐洲和東南亞市場相當(dāng)成熟，綜合實力已居同行前列。

“創(chuàng)新、誠信、相信和學(xué)習(xí)，成就了新邦。新邦過去10年的發(fā)展歷程如此，新邦的未來更是如此。” 姜昌國說。

【創(chuàng)新】 帶來收獲

據(jù)姜昌國介紹，他初始對創(chuàng)新的理解是比較窄和比較偏的。他原先認(rèn)為“做出新產(chǎn)品就是創(chuàng)新”。然而，他對十年創(chuàng)業(yè)進行總結(jié)后才發(fā)現(xiàn)，他對創(chuàng)新的認(rèn)知是有問題的。其實創(chuàng)新是無所不在的，它的核心就是思維的創(chuàng)新。這時，他才明白，原來新邦一路走來一直都在創(chuàng)新。

譬如，2006年他們對這個行業(yè)的加工工藝進行了顛覆性的創(chuàng)新。正因為這個創(chuàng)新，使得他們處在這個行業(yè)的領(lǐng)先位置。再譬如，他們對新邦的產(chǎn)品及市場進行了重新定位，做減法，聚焦美線市場，使得新邦能夠?qū)Ｗ⒌刈龊米鼍粋€方向，從而有了新邦今天的規(guī)模。2008年，他們在管理方式及機臺設(shè)備的半自動化改造方面所做的創(chuàng)新，給新邦帶來了巨大的收獲。

姜昌國自豪地說：“到目前為止，我們已經(jīng)是這個小行業(yè)的全國第一名。所以，做總結(jié)的時候我發(fā)現(xiàn)，這十年里，雖然我們在新產(chǎn)品方面的創(chuàng)新成果不大，但是，我們在其他方面的創(chuàng)新卻取得了不錯的成果。”姜昌國接著又謙遜地說：“總結(jié)后我也發(fā)現(xiàn)，我們這么多年來的創(chuàng)新，其實都是被動的，是被市場環(huán)境、外部壓力推著走的，是沒有清晰規(guī)劃的創(chuàng)新。未來，我覺得需要做調(diào)整，應(yīng)該有計劃有目標(biāo)地進行不斷創(chuàng)新。”

【誠信】 得到信賴

這么多年來，新邦一直把誠信經(jīng)營放在第一位，他們的市場主要集中在美線市場。據(jù)姜昌國介紹，新邦的客戶很多是中間商，而這些中間商的客戶很多是連鎖超市。姜昌國他們有很多機會能夠接觸到這些超市，而且有些超市也向他們提出來“能不能直接供貨”。碰到這樣的情況，新邦都會拒絕。因為姜昌國覺得守規(guī)則守承諾比掙錢更重要，他們有責(zé)任有義務(wù)保護好自己的客戶。

對于供應(yīng)商，新邦從來不拖欠他們的貨款，他們遵守約定，貨款賬期一到就自動過賬，從來不讓自己的供應(yīng)商擔(dān)心貨款的事情。

姜昌國說：“現(xiàn)在我們做生意的時候，總會擔(dān)心貨款收不到。但我覺得，誠信經(jīng)營是一個企業(yè)最最基本的，也是最最根本的。”正因為誠信，新邦更能得到客戶和供貨方的信賴與支持。

【相信】 才能成功

“要成功就得相信可能。”姜昌國堅信。他這人有個習(xí)慣，在面對任何困難的時候，他一定會不停地問自己，還有沒有可能性。他說：“我們認(rèn)為，可能性，它是一種意識思維的空間，如果當(dāng)一個人不再相信可能性了，他在堅持的路上就失去了支撐他這樣做的思維空間，他就不可能再有堅持了。而很多時候，往往在最后的幾秒鐘，發(fā)生了奇跡”。

十年來，姜昌國經(jīng)歷過許多這樣的情況，據(jù)他回顧，他永遠(yuǎn)不會忘記2009年年初百得驗廠的事情。當(dāng)時姜昌國接到百得驗廠通知的時候，新邦的管理模式還處于家庭作坊式，而現(xiàn)在突然有個世界級的公司來驗廠，新邦的管理團隊都覺得新邦基礎(chǔ)太差，一致認(rèn)為應(yīng)該放棄驗廠。但是姜昌國卻堅持要驗廠，因為他相信可能性。結(jié)果，新邦不但順利地通過了百得驗廠，而且還拿了高分。

2008年金融危機的時候，姜昌國覺得他們的機會來了。因為他覺得危機里面就有機會。姜昌國認(rèn)為，經(jīng)濟好的時候，大家都掙錢，誰都不愿意主動去做改變；現(xiàn)在危機了，大家又不得不去做改變，而且成本的壓力也隨之增大。這個時候，特別是那些大公司，他們一定因為成本的問題，需要調(diào)整他們的供應(yīng)鏈體系。所以，這就給了新邦機會。姜總欣慰地說，事實上新邦有今天，真的要感謝08年的金融危機，現(xiàn)在中國的金融危機又來了，他覺得對于新邦來講，未來更大更好的機會也隨之而來了！

【學(xué)習(xí)】 清空心態(tài)

新邦之所以有今天，總經(jīng)理姜昌國覺得學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。他坦誠地說，從小他是位不會讀書的人，他也不怕大家笑話。他說，2007年之前，他沒有一本書是從頭看到尾的。

據(jù)姜昌國回憶，就在07年，他才看完了他人生的第一本書《人性的弱點》，而且是在美國出差時無意中看的。自從這本書看完之后，姜昌國對他的人生有了重新的思考。他覺得他的人生不應(yīng)該是這樣的，創(chuàng)辦公司不能僅為了自己掙錢。他覺得經(jīng)營公司應(yīng)該為自己身邊的人負(fù)責(zé)，應(yīng)該為他們創(chuàng)造更多的福利。姜昌國下決改變自己。于是，他越發(fā)感覺到學(xué)習(xí)的重要了。

打那以后，姜昌國就走上了學(xué)習(xí)的道路。8年多來，因為學(xué)習(xí)，他改變了許多，他的人生和事業(yè)發(fā)生了日新月異的變化；因為學(xué)習(xí)，他對未來不再迷茫，對未來充滿信心；也因為學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)身邊志同道合的人越來越多了。為此，姜昌國深深相信：未來不再是夢！

但是，姜昌國也知道未來經(jīng)營企業(yè)也會越發(fā)困難。因為互聯(lián)網(wǎng)+和資本的結(jié)合，必定會增加企業(yè)的經(jīng)營難度。“現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)，說不定搞出一個什么全新的商業(yè)模式，并在資本市場融了一大堆資金，分分秒秒就把你給滅了，而且往往還搞不清楚是被誰給滅了。所以，未來什么樣的情況都會發(fā)生。”因此，姜昌國認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)+和資本，已經(jīng)是企業(yè)經(jīng)營必不可少的生產(chǎn)要素了。如果不懂互聯(lián)網(wǎng)+和資本運作，那么企業(yè)將很難生存和發(fā)展。

因此，對于未來，姜昌國給自己的企業(yè)提出三個階段目標(biāo)：管理要系統(tǒng)化，營銷要去中間化，資產(chǎn)證券化。

站在互聯(lián)網(wǎng)+和資本面前，姜昌國覺得自己還只是個小學(xué)生，需要清空心態(tài)，一切歸零，以第二次創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)迎接新邦的未來。

一個不斷變革的時代，一個不斷前進的企業(yè)，一個不斷學(xué)習(xí)的人生，姜昌國總經(jīng)理懷揣著他的理想與激情，帶領(lǐng)新邦團隊一路前行！相信新邦一定會走得更遠(yuǎn)，飛得更高。——摘自《企業(yè)家日報》特約記者 袁孝沖

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【作者簡介】袁孝沖，男，筆名流星，商務(wù)管理講師，機電設(shè)計工程師。1968年7月出生于浙江余姚某一小山村，曾在各大報刊和網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表過論文、新聞、散文、小說等4百余篇，有多次作品獲獎，是位擁有18萬余人微博粉絲的“網(wǎng)絡(luò)達人”?，F(xiàn)為余姚市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會會員、印泉書畫協(xié)會會員、315記者攝影家會員、中國質(zhì)量檢驗協(xié)會會員、中國《企業(yè)家日報》特約記者，余姚市新時代企業(yè)管理咨詢社理事。

(編輯：鑫果）